阿里巴巴的薪酬制度报告 

    人力资源作业第五次作业 

    阿里巴巴的薪酬制度报告 

    任课老师：翁杰

    第二小组 

    一、企业介绍阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年

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    月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向

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    二、薪酬制度

    2.1什么是薪酬制度

    薪酬制度是指的，是关于组织标准报酬的制度，它是以劳动的熟练程度、复杂程度、责任及劳动强度为基准，按照员工实际完成的劳动定额、工作时间或劳动消耗而计付的劳动薪酬。 

    2.2薪酬制度包括了哪些内容

    人力资源部门需从薪酬的基础、薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系，使薪酬体系设计体现公平的原则，从而符合公司发展的整体需要。 

    薪酬基础和标准设定

    员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一，达到岗位任职要求；第二，按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书、任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。

    人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职位说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。

    同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩作出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。 

    薪酬结构和薪酬设计

    基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。

    固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。

    内部公平指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献，一般来说，人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估：1.岗位对知识技能的要求2.岗位对解决问题能力的要求3.岗位承担责任的大小。人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围，并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公平隐含的意义之一，就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。外部公平即薪酬是否具有市场竞争力。一方面，公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水平进行调整，确保此薪酬水平下公司能招到合适的人才；另一方面，人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况，以确保公司薪酬水平保持动态竞争力。但是，由于岗位价值评估不可能完全准确，企业往往引人业绩薪酬制度，目的是使薪酬结构更公平、更加具有竞争力和灵活性，从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指

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    由员工业绩考评成绩确定的业绩奖金——从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异。

    除此之外，公司也可能视年度效益情况决定是否发放年终奖金。

    福利是薪酬体系的必要补充，能有效缓冲员工对固定薪酬和业绩薪酬的相对不满。举例来说，大多数外资企业就是通过提供优惠的福利政策来降低员工流动率，人力资源部门也应参考其他企业的福利水平制定公司福利制度。 

    员工发展和薪酬提升

    合理的薪酬饨系要能推动员工薪酬水平不断上升。人力资源部门必须明确不同岗位的职业发展路线，完善培训制度，为员工提供竞争上岗或进一步提升的机会。

    一方面，人力资源部门需要主动实施培训计划，给员工提高技能的机会。员工技能的提高往往伴随着工资级别的提高和工作业绩考评的上升，这在以考核奖惩体系为核心的人流资源管理系统中显得尤其重要。培训能大大提高员工素质，激发员工积极性，是一条重要的辅助性管理措施。

    另一方面，公司应提供公平上岗的机会，使员工职业发展之路切实可行。公司可通过竞争上岗，推行轮岗、定期交流等制度赋予职工尽可能多的争取高薪岗位的机会。如竞争上岗，员工有能力上哪个岗位就竞聘哪个岗位，当竞聘不上的时候，薪酬比别人拿得少，也就无话可说。这竞聘不应是一次性的，而应是定期的例如每年一次，这样就给了每个员工均等的机会，也鼓每个员工奋发向上。 

    三、基本工资管理3.1.基本概念

    报酬：泛指雇员作出有偿劳动而获得的回报，包括工资及其他项目（例如津贴、保险、退休金），以及非现金的各种员工福利，例如有薪假期、医疗保险等。此外亦指为结清债务或弥补伤害所支付的和解款项。

    基本工资：基本工资，即劳动者所得工资额的基本组成部分。它由用人单位按照规定的基本工资支付，较之工资额的其他组成部分具有相对稳定性。具体来说，在企业中，基本工资是根据员工所在职位、能力、价值核定的薪资，这是员工工作稳定性的基础，是员工安全感的保证。同一职位，可以根据其能力进行工资分不同等级。  基本工资的分类：（一）基于职位的工资结构

    （二）基于任职者的工资结构

    （三）工资等级

    影响基本工资的因素：确定基本工资的主要条件是：社会和企业的经济水平，企业的劳动条件状况，生产、工作岗位劳动的繁重程度和复杂程度等。在同等的情况下，职工基本工资的多少，一般反映他们之间的工作能力、业务技术水平和担负职责的差异。它在很大程度上决定职工收入水平的高低。基本工资的最低数额，应当保证职工本人及其平均赡养人口的基本生活需要。

    3.2.阿里巴巴基本工资管理制度：

    工资模式

    工资＝基础工资＋工龄工资＋津贴＋奖金＋其它

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    1、基础工资＝基本工资＋岗位工资

    （1）基本工资：参照市职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定,最低工资标准830元，我司拟定为850元。

    （2）岗位工资

    岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本企业从业时间长短等因素而确定。 

    1）阿里巴巴根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水平及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层管理核心层a、中层骨干b和基层c三个层次及管理类、行政类、财务类、销售类、技术类等五大类；同时，将全公司岗位按照岗位重要性分划为10个等级，简称“一岗十薪”。这是阿里巴巴考虑到由于各个员工业务技能差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道。

    根据岗位评价情况和薪酬市场调查，确定公司最低和最高工资分别为500元和10000元，并推算出各等级工资数额，岗位工资入等入级的原则：根据岗位说明说评价入等，根据能力评价入级。

    2）根据“变岗变薪”原则，员工晋级则增薪，降级则减薪。 

    3）阿里巴巴的员工的薪酬管理主要以工作评价的分析方法中得薪点评价法，它把工作分解成许多要素，这些要素技术能力，判断力，知识，经验，努力，责任和压力等等，根据员工的目标任务的完成度，给予一定的提成。

    4）岗位工资其它规定

    公司岗位工资标准须经董事会批准；

    公司可根据经营状况变化而修改岗位工资标准；

    新进人员被聘岗位以及岗位级别调整由人力资源部提出初步意见报公司总经理批准后执行，对从事专业性较强岗位的人员，公司可视情况而定。 

    四、激励工资管理 

    阿里巴巴激励对象二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能

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    否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。 

    4.1个人激励计划 

    个人

    激励

    计划 标准工时制（多用于技术人员）：即对在实现规定的“标准时间”内完成的工作给予额外工资的奖励计划。管理激励计划（多用于客户经理）：是在经理人员达到或超过其部门有关销售、利润、生产、或其它方面的目标时，对他们进行奖励。https://www.xinchou.com/

    行为激励计划与推荐计划普遍适用，但并不是主要激励部分。计件制则不适用于阿里巴巴。

    奖金占基本工资比率为16.8%  基本工资则为29.5% 其它收入为63.0%（部分平均数据） 篇二：阿里巴巴薪资制度

    阿里巴巴诚信通销售薪资 

    客户顾问：基本工资：1800（2/20）。

    提成：1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%

    销售顾问：基本工资：1500（2/14单）。

    提成：1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%

    销售工程师：基本工资：1200（2/10单）。

    提成：1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%

    销售代表：基本工资：800

    提成：1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%

    试用销售：基本工资：800。

    提成：1-3单8%、4-5单10%*、6-7单12%*、8单以上15%、15单以上18%

    要求：当月完成2单收款，下月转正，连续2个月未完成2单收款淘汰。篇三：阿里巴巴的绩效管理与薪酬分析

    阿里巴巴的绩效管理与薪酬分析

    一、公司机构的简单变量分析

    1.environment

    2.corperate strategy

    (1)miles and snow typology:prospector(先行者)

    prospectors are technologically innovative and seek out new markets

    (2)porter’s typology：differentiator(区分度)

    （among low cost asd focus differentiator）

    3.technology(4个模型)

    (1)thompsons typology:mediating technologies

    (2)perrows typology:routine or engineering, craft or  non-routine

    (3)woodwards typology:unit

    (4)product transformed:ideals

    4.size

    number of employees：large

    2011年统计的数量是22000，现在依然是呈上升的趋势。

    5.workforce

    (1)skills/education：high&low

    高层对应高文化素养，底层则不会过多要求文化程度

    (2)economee circumstance：good

    it seems that alibaba is a high-involvement corperation!!

    二、薪酬战略与奖励机制的联系

    奖励机制是以薪酬战略为指导而制定具体奖励措施。

    1.战略决定企业薪酬水平与外部市场工资水平的关系，企业要根据战略需要对企业的薪酬支  付水平进行定位。

    2. 同层级的员工承担的战略责任不同，因此支付的薪酬也存在着差异。

    3.战略影响着组织薪酬结构的设计。https://www.xinchou.com/

    4。战略确定企业的核心能力和核心人力资源，而核心人力资源则是企业激励的重点。 

    阿里巴巴的薪酬战略

    薪酬战略：

    1.所有人也能够公平分享公司成长带来的财富，这是公司的宗旨。

    2.公司高管把加薪机会留给普通员工

    奖励机制：

    阿里巴巴集团为员工提供行业富有竞争力的薪资，根据员工的年度绩效，提供不同档次的年终奖金，优秀员工除了能得到丰厚的奖金外，还能得到绩效股权和不同类型的特殊奖励。 与此同时，从2010年开始，年终奖不再与工资挂钩，而是根据员工对公司的贡献分配，它由所属子公司、部门还有每个人自己的绩效所决定。

    此外阿里集团还从以下各方面给予员工福利以及奖励。