不同类型的浮动工资个例:销售人员的业绩佣金
通常来讲,销售人员的浮动工资管理有一个独立的政策,内容很多,这儿只讲一些最基本的,并结合刚才讲到的浮动工资的几个特点,讲一下销售部门的业绩佣金,实际上是怎么操作的。
1.绩效指标
销售额(合同额和订单额)、毛利额、回款额(期)、开发新客户数(额)
2.销售人员的业绩佣金和业绩指标之间的关系
基本工资跟浮动工资(销售佣金)之间的关系上文已经提到。
员工类型 基本工资 浮动工资 奖金
基层销售人员 40 60 20
销售管理人员 70 30 10
销售管理人员的绩效指标还会有一点不一样,除了上文提到的指标,还有比如像现金流,销售管理人员,尤其是高层的销售管理人员,也是需要考虑的。
3.发放周期
对于基层销售人员最好一个月一发,如果做不到,也可以两个月一发;对于销售管理人员可以稍微长一点,两个月或者通常一季度一发是很正常的。因为销售管理人员管的范围大,总的流程可能要花更长时间,比如一个地区经理负责整个地区的业绩好转,就要用很长一段时间。
另外,从理想上来讲,当然周期短一点好。但是操作上有一个实际问题,就要看计算和发放具体用的是什么计算系统了,也就是跟业务流程有直接关系。比如自动化管理和纯手工记录、手工核算,周期当然会有很大差别。
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