奖金政策的制定和数量的确定

1.奖金政策的制定

企业可以事先制定一个政策，并且明确地宣传，让员工知道。比如列出奖励项目：

●企业的业务重点和经营目标——经营指标的超额实现

●核心的关键的业务环节——产品开发、质量难关、新市场开拓

●希望提倡的优秀的员工行为——团队合作、创新

精神目标要明确，形成文件并向员工宣传。奖金数量可以不事先明确，但可以规定范围。

一定要明确具体的操作办法，如提名、评审、认定、奖金发放办法和时间等，使之切实可行。不要纸上谈兵。明确了一些具体的措施后，员工看了，就会觉得这是一个行之有效的、实实在在的东西，这样才会起到激励作用。https://www.xinchou.com/

2.即时即事认定奖励

要及时发现及时认定，大奖一年一评定，在年终员工大会上颁发；项目奖在项目一结束就应评定发放；业绩性的和行为性的也可定期评定发放，如每季度。

奖金，特别是项目奖和行为奖，时效性非常强。因为一个好的行为如果马上能得到回报，员工感受到的激励就非常大，如果事后再做，效果就差多了，员工可能会忘了。从心理学讲，因为一般的奖励，比如奖金或者绩效工资，只有直接与导致奖励的原因、事件和行为联系在一起的时候，员工感受的激励才会最大，才会形成一个正反馈，才会持续不断地去努力；如果奖励与行为联系不起来，或者一段时间后行为都已经被淡忘，即使拿了钱他也不会特别高兴，也不会再去重复过去的努力和行为了。

所以经营层和部门负责人要充分运用这一激励手段，人力资源部门要督促协调经办。

3.事后广泛宣传

事后宣传也非常重要。奖金的目的就是鼓励、提倡，要形成一种绩效主导的企业文化，这是面对所有员工的，可能真正拿到奖金的人数很少，是百分之几或者个别员工，但是其影响是对所有员工的。要达到这个效果，就要宣传。

奖金评定发放时，要有书面的信函、纪念品、奖状或证书给员工，重大奖项在员工大会或部门会议上发放，有总经理或部门经理签名，有时还可以通过通告的形式张贴发布。这样激励作用才会持久，其他的员工看了以后也会受影响，受感染。

4.奖金数量的确定确定奖金数量的原则：

●与贡献的经济价值挂钩

●与员工的工资总额相联系

●市场导向——对员工有意义

通常可以拿出员工贡献的1%到10%奖励给员工，这是很合情合理的，如果数额很大，可以奖励1%，如果数额不大，可以奖励10%。另外，作为奖金，也可以是一个月到一年的工资额。总之要视为企业带来的效益而定。

奖金设计发放实例：软件开发人员的项目奖金

1.案例适用环境

一般是高科技企业的软件开发部门或者系统集成部门，项目的时效性非常强，开发人员的个人努力和团队合作起关键作用。

2.项目奖金方案的制定

(1)设置项目奖的评定指标

①项目里程碑的完成日期。一般项目都是有阶段的，每一个阶段，比如软件系统的框架完成了，可能就是一个里程碑，然后初审通过了，可能又是一个里程碑，或者安装成功了也是一个里程碑。

②项目成本的节约程度。项目开发的时间、投入的资金或者人手，以及各方面的管理成本都是项目本身的成本，而且这个成本在很大程度上就看工程师或项目经理怎样管理，弹性非常大，所以一般有个预算，如果在做预算的基础上，节约20%或30%，能够为部门、为企业带来很可观的效益，所以这也是可以奖励的一个方面。https://www.xinchou.com/

③项目本身的一些技术指标。比如说性能、功效、可靠性、专业水准。

(2)设置项目奖的奖金额

奖金额通常是一个阶梯化范围，而不是一个固定数值，以激励优化。评定指标定下来以后，可以做一个阶梯化的奖励办法。比如整个项目周期是三个月，提前一个星期完成，可以奖励整个项目产值的1%；如果提前两个星期完成，可以奖励3%；提前三个星期以上可以奖励10%。这样就会激励工程开发人员尽可能早而且保质保量去完成项目。其他指标也可以定一个阶梯化的奖励办法。

一般项目奖金设什么样的数量会比较合理呢？通常来讲，项目产值的1%到5%。因为做软件项目必须考虑毛利润，通常在30%或40%，如果毛利少于20%，加上企业的经营成本，实际的收益就很少了，项目就很难做了。所以在30%或者40%毛利的基础上，拿出1%到5%的范围奖励给工程开发人员，这是比较合适的。

如果项目本身是整个大项目的一部分，那这些小项目本身很难算金额指标，这时就要用另外一个指标，也就是对员工有意义，跟其工资总额联系在一起。一般相当于员工工资总额的20%到50%，或者额外一个月的工资。这也是一个合适的奖金数额。https://www.xinchou.com/

3.奖金的分配和发放

注意事项：

(1)个人主导的项目给个人，团队主导的项目给团队，团队内的分配由团队领导提议，部门主管批准。

(2)应在项目通过验收后一个月内发放。

(3)应有书面信函通知员工本人或加发证书纪念品，项目小组还可以适当庆贺。

【自检】

为自己企业的项目奖金做一个规划。